I marchi di bellezza internazionali aumentano collettivamente i prezzi, il rimpasto del mercato nasconde una buona opportunità di ascesa domestica

Dopo il Festival di primavera, i principali marchi di bellezza hanno successivamente annunciato aumenti dei prezzi. Est é e Lauder Group, L'Oreal Group, LVMH Group, Chanel e altri hanno aumentato tutti i prezzi dei loro marchi di cosmetici, con il più alto aumento del singolo prodotto che si avvicina al 60%. Un membro del bancone ha affermato che l'aumento dei prezzi in questo round potrebbe essere maggiore rispetto allo scorso anno.



Negli ultimi tre anni, ogni vacanza al festival di primavera, i marchi di bellezza si riuniranno per aumentare i prezzi. Perché i marchi di bellezza di grandi marchi scelgono ancora di aumentare i prezzi di fronte a consumatori sempre più razionali? Alcuni addetti ai lavori ritengono che i marchi mirino a stabilire la propria immagine attraverso aumenti dei prezzi e agenti e altri canali possono anche usarlo per digerire una parte dell'inventario del prodotto. Dietro l'aumento dei prezzi c'è la pressione sulle prestazioni dei grandi marchi, nonché l'emergere di cosmetici domestici che non sono più alla pari con grandi marchi. La strategia dei prezzi aumenta alla fine essere efficace in un ambiente fortemente competitivo?



Sotto la pressione delle prestazioni, i grandi marchi stanno collaborando per aumentare i prezzi



Il 19 febbraio, il gruppo EST É E Lauder ha annunciato un aumento dei prezzi di circa 1500 prodotti sotto marchi come Est é E Lauder, Sea Blue Mystery, Zumalong, Mac Meike e Yuemu Zhiyuan, con un aumento medio del prezzo che va dal 10% al 30%.



Il giornalista di Blue Whale Finance and Economics ha notato che il profumo nero di lusso di Tom Ford Fierce Night Night (100 ml) sotto Estee Lauder Group è aumentato di 600 yuan a 1950 yuan, il popolare prodotto DW Liquid Foundation è aumentato da 430 a 450 yuan e il 15ml La piccola crema per gli occhi di bottiglia marrone è aumentata da 550 yuan a 565 yuan. Tuttavia, a partire dal 19 febbraio, est e lauder lancerà una ricarica di 38 giorni e un evento di shopping gratuito. Dopo aver ricevuto il voucher, il prezzo a pagamento effettivo per 15 ml di crema per gli occhi in bottiglia marrone è ancora 550 yuan.



Il servizio clienti del flagship store di est é é e lauder ha detto ai giornalisti blu finanziari delle balene: "I nostri prezzi dei prodotti devono considerare vari fattori, tra cui prezzi delle materie prime, costi operativi e costi di trasporto e deposito. Valuteremo e adeguaremo i prezzi al dettaglio suggeriti di alcuni prodotti in modo tempestivo. " Secondo le statistiche incomplete, Est é e Lauder ha subito almeno 10 aggiustamenti dei prezzi dal 2012.



Per coincidenza, i marchi sotto il gruppo L'Oreal come Coyenne, YSL Saint Laurent, Armani, ecc. Hanno recentemente aumentato i loro prezzi dei prodotti. Tra questi, l'aumento di Armani è entro il 10%, mentre l'aumento di Bioquan è del 30%-40%; Diversi noti marchi di bellezza all'estero sotto il gruppo LVMH, tra cui Givenchy, Guerlain, Dior Beauty e Uccitane, hanno anche annunciato aumenti dei prezzi. Chanel ha pubblicato una lettera di aggiustamento dei prezzi sul sito ufficiale del mercato giapponese, affermando che avrebbe aumentato i prezzi di 56 serie di prodotti in tre categorie, tra cui cure per la pelle, profumo e cosmetici, dal 27 marzo 2024. Il motivo del prezzo L'adeguamento è stato spiegato nella lettera di aggiustamento del prezzo poiché "il prezzo delle materie prime è aumentato".



Dietro l'aumento dei prezzi c'è il calo delle prestazioni dei grandi marchi.



Il rapporto finanziario di Est é e Lauder mostra che nei tre mesi chiusi al 31 dicembre 2023, le vendite nette di Est e Lauder sono state di $ 4,28 miliardi, una riduzione del 7% da $ 4,62 miliardi nello stesso periodo dell'anno scorso e il suo utile netto è stato di $ 313 milioni , una riduzione del 18,39% da $ 394 milioni nello stesso periodo dell'anno scorso. Est é e Lauder ha dichiarato che il motivo principale del declino delle prestazioni è la debolezza della vendita al dettaglio del turismo asiatico e del mercato di bellezza di fascia alta nella Cina continentale.



Inoltre, mezzo mese prima di annunciare l'adeguamento dei prezzi, Est é E Lauder ha annunciato che, al fine di raggiungere i suoi obiettivi di recupero degli utili per gli anni fiscali 2025 e 2026, si prevede che effettuerà licenziamenti globali dal 3% al 5%. È stato riferito che Est é E Lauder ha circa 62000 dipendenti in tutto il mondo e, sulla base di questi dati, si stima che il numero di licenziamenti sarà compreso tra 1800 e 3000.



Nel 2023, le entrate delle vendite del gruppo LVMH sono aumentate del 9% su base annua per raggiungere 86,2 miliardi di euro; L'utile netto è aumentato dell'8% a 15,2 miliardi di euro. Nonostante mantenga la crescita delle prestazioni, il tasso di crescita è rallentato. Nel 2021 e 2022, la crescita delle vendite del gruppo LVMH era rispettivamente del 44% e del 23% e solo l'8% nel 2023. Soprattutto nel terzo trimestre del 2023, le vendite sono aumentate solo dell'1% su base annua, mentre le entrate organiche sono aumentate Entro il 9% su base annua, molto più basso del tasso di crescita del 17% su base annua nei precedenti due trimestri e il tasso di crescita atteso dell'analista dell'11,2%.



Marchi domestici Opportunità di benvenuto



Il mercato ha opinioni contrastanti su questo round di strategia di aumento dei prezzi.



Xu Xiongjun, fondatore di Jiude Positioning Consulting Company, ha dichiarato che i marchi di bellezza internazionali hanno la capacità e lo spazio per offrire un premio. Aumentando i prezzi per raggiungere la crescita delle vendite, possono ampliare il divario con marchi nazionali o di fascia media a bassa fascia nel mercato della bellezza ferocemente competitivo. Il mantenimento di un alto valore del marchio è una strategia di marketing più vantaggiosa per loro.



Ad esempio, nel 2021, le entrate annuali di Unilever erano di 52,4 miliardi di euro, un aumento di un anno in anno del 3,4%; Le vendite di base sono aumentate del 4,5% su base annua, che è il più grande tasso di crescita di Unilever negli ultimi 9 anni; L'utile netto annuale ha raggiunto i 6,6 miliardi di euro, con un tasso di crescita annuale del 9%.



Nel rapporto finanziario, Unilever ha affermato che nel 2021 Unilever ha scelto di rispondere all'aumento del costo aumentando i prezzi, con il prezzo di base in aumento del 2,9% nell'intero anno e accelerando al 4,9% nel quarto trimestre.



Tuttavia, ci sono anche opinioni che suggeriscono che una strategia di aumento dei prezzi porterà una "forza di reazione".



Zhan Junhao, fondatore di Fujian Huace Brand Positioning Consulting, ha affermato che con lo sviluppo del mercato della bellezza domestica, i consumatori hanno una gamma sempre più ampia di scelte. Gli aumenti dei prezzi possono far sì che alcuni consumatori abbiano una mentalità ribelle, in particolare per i gruppi di consumatori con alta sensibilità ai prezzi. Se il marchio non riesce a fornire motivi sufficienti e prove di valore, i consumatori possono scegliere di rivolgersi ad altri marchi o prodotti.



La sostituibilità dei cosmetici di fama internazionale è stata ampiamente riconosciuta tra i giovani consumatori in Cina negli ultimi anni e i suoi principali vantaggi nella composizione e nella tecnologia non sono eccezionali. Con lo sviluppo del commercio elettronico, i marchi domestici hanno rapidamente aperto il mercato per i giovani facendo affidamento su "prezzi di buona qualità e convenienti".



I "cosmetici domestici a prezzi accessibili", rappresentati da Huazhi, Kelaki e Juduo, si concentrano sulla soglia bassa e sulle alte caratteristiche di riacquisto di prodotti per cosmetici per le labbra, gli occhi e le polvere e attira gli utenti attraverso il rapporto di prestazioni ad alto costo di meno di 100 yuan Con l'aiuto della "dottrina di bellezza" creata dall'aspetto finale.



Con i marchi domestici che aumentano i loro investimenti in ricerca e sviluppo, i prodotti nazionali non sono più solo una sostituzione. Vinona, che si concentra sulla cura della pelle sensibile, ha raggiunto un tasso di acquisto ripetuto di quasi il 30% su tutti i canali, con le vendite che continuano a crescere. Allo stesso tempo, ha guidato il tasso di crescita dei ricavi della sua società madre, Betaine, fino al 50%. Rappresentato da Mao Geping e Caitang, "cosmetici domestici di fascia alta" hanno sfondato il settore della bellezza e aumentato con successo i premi del marchio attraverso la strategia di insegnamento dei cosmetici per vendere prodotti.



Secondo il monitoraggio dei dati di e-commerce di Sandalwood, nel gennaio 2024, il GMV dei prodotti di bellezza su tutte le piattaforme è aumentato del 40% su base annua. Le piattaforme di streaming live hanno sostituito l'e-commerce tradizionale come principale forza trainante per la crescita e anche la quota di mercato dei marchi interni è aumentata ulteriormente. Le prestazioni GMV della bellezza a gennaio hanno anche raggiunto un nuovo massimo per lo stesso periodo degli anni precedenti, con un aumento del 26% rispetto allo stesso periodo del 2022 e del 33% rispetto allo stesso periodo del 2021.



Il commentatore finanziario indipendente Zhou Zhengguo crede che la raccolta di prezzi per i marchi di bellezza internazionali sia un'opportunità per i marchi di bellezza domestici. Soprattutto per prodotti di lusso leggeri come i cosmetici cinesi, c'è la possibilità di sconfiggere gli attuali marchi di seconda tariffa nel settore, ma è ancora difficile superare i marchi di bellezza di fascia alta.